从“报恩榴莲”到“榴莲保交房”：618榴莲品类日解锁营销新玩法

榴莲飘香(piāoxiāng)，夏日正酣。作为水果界的“真香顶流”，榴莲凭借绵密口感与独特(dútè)风味，占据着消费者夏日味蕾的C位。然而，“开果如开盲盒”的焦虑，也始终困扰着榴莲爱好者，果肉房数(fángshù)不定、品质参差，让(ràng)选购充满不确定性。 抖音电商精准锚定这一消费痛点，于5月(yuè)17日至5月30日推出(tuīchū)“夏日榴莲保交房”活动(huódòng)，打造“保四房”等品质承诺，通过达人直播破圈、特色店播场景引流、全民榴莲起房名创意事件等多元玩法，为消费者带来(dàilái)“开榴无忧”的(de)安心体验，更助力生鲜商家在夏日旺季实现声量与销量的双重爆发。 活动期间(qījiān)，榴莲类目销售额同比增长124%，相关话题播放量超40亿，用户投稿(tóugǎo)近8万，搜索人次超250万，成功打造(dǎzào)夏季水果营销新范式。 榴莲“好房”供给：挖掘各地优质榴莲，用户开榴有(kāiliúyǒu)保障 榴莲消费的信任难题，核心来自供给端严选的缺失。此次活动的重点突破，在于将“保四房”转化为(wèi)可量化、可追溯的硬性(yìngxìng)标准。 5月15日，2025抖音电商“夏日榴莲季”活动启动(qǐdòng)仪式在泰国东部榴莲核心产区罗勇府落地(luòdì)。这个(zhègè)榴莲产季中，平台将持续优选泰国金枕、猫山王等品质榴莲推出价格优惠，同时升级(shēngjí)“坏了包退官方保障”，消费者在收货后发现少房等问题(wèntí)的，可在签收后48小时内申请赔付。 活动挖掘了泰国金枕等特色供给入驻，从(cóng)源头降低“开果翻车”风险。在商品端，“榴莲保四房”此类标识全面(quánmiàn)覆盖(fùgài)主图、直播间包框等核心触点，降低用户决策门槛。活动期间，超2000个商品保出4房果肉，开出“4房”，同时商家(shāngjiā)推出“少房包赔”服务(fúwù)，消费者开果后若发现果肉房数不足，可进行售后申请。 借助严选货盘与品质(pǐnzhì)心智，活动期间抖音商城榴莲类目(lèimù)爆发486%，打造了生鲜品类营销新标杆，进一步强化了用户对平台的信任。 榴莲“好房”直播(zhíbō)：十八般武艺卖榴莲，标杆直播间引爆流量 好内容带来好流量，推动好生意。此次(cǐcì)“夏日榴莲保(bǎo)交房”活动中，抖音电商通过标杆直播间孵化，为商家提供从场景设计到玩法创新的全流程支持，携手众多(zhòngduō)卖家打造出(dǎzàochū)了一批现象级带货案例。活动期间，店播GMV同比爆发223%，各标杆专场生意爆发，带动品类突破历史类目(lèimù)峰值。 5月18日(rì)，剧情类达人@张凤霞打造全网首场金枕榴莲 “豪宅” 开盘拍卖会。直播间改造成沉浸式购(gòu)“房”现场，主播化身“销售总监”，讲解每颗榴莲的“户型图”，现场开果展示(zhǎnshì)果肉房数，直播设置“销冠才艺PK” “商家花式砍价” 等玩法，让超6000名用户买(mǎi)到心仪榴莲，带动直播间最高在线人数(rénshù)达26.6万，登顶(dēngdǐng)生鲜榜TOP2、618总榜(zǒngbǎng)TOP25，相关热点#晒出你开出的榴莲房型 种草榜TOP4。 @肥猫和舅舅(jiùjiù)、@曲靖(qūjìng)老村长、@周晓真等(děng)达人在泰国、云南、广州等多地果园、仓库 、批发市场开启溯源直播。如(rú)在泰国直播现场，达人直击果园，强化“源头直供”心智；并直播开果验货，演示(yǎnshì)“看刺距、捏果瓣、听壳声”的房数鉴别技巧，以“保4房”的产品信任促进直播生意爆发。 除了头部达人的标杆效应，平台还深度打造差异化店播内容，通过云南芒市溯源、广州江南批发市场等(děng)源头溯源，同时邀请颜值(yánzhí)才艺类达人进播(jìnbō)，结合一物一拍，榴莲开盲盒等提升店播GMV和在线人数。 榴莲(liúlián)“好房”内容：首届起房名大赛引爆参与，全民(quánmín)晒榴莲“房产证” 在社交传播时代(shídài)，用户参与度对营销(yíngxiāo)势能的影响力越来越大。此次活动中，抖音电商通过“给榴莲起房名”投票、AI测一测你的榴莲房产证等多种玩法，将(jiāng)榴莲消费转化为了年轻人乐享的社交体验。 首届“榴莲起房名大赛”以低门槛、趣味(qùwèi)性参与(cānyù)，点燃了用户创意(chuàngyì)热情。活动上线H5主题页，用户可为金枕、猫山王、黑刺等(děng)8款榴莲定制趣味名称，如 “金枕阳光四房”“猫山王顶榴庄园”“黑刺巧克力套房” 等脑洞命名层出不穷。同时，活动还推出了“投票抽黄金(huángjīn)榴莲吊坠”福利，撬动更高关注度与参与量。 超5万人参与榴莲房型大票选，6千多条(duōtiáo)即时弹幕贡献创意脑洞，通过玩转最“心水”的榴莲“房型”，为活动造势(zàoshì)引流。 为降低创作门槛，在#测测你的榴莲是什么房 话题下，活动上线 AI测一测特效，用户上传榴莲照片，即可生成专属(zhuānshǔ)“榴莲房产证”，搭配 “五房别墅”“南北通透(tōngtòu)大平层” 等趣味文案，实现“一键晒房(shàifáng)”。相关活动话题播放量43亿，近(jìn)8万用户参与活动话题投稿(tóugǎo)。 #晒晒你开出的(de)榴莲房型 上榜种草榜TOP5，挑战榜TOP13，#报恩榴莲交房现场(xiànchǎng) 上榜种草榜TOP9。活动首次开启综搜彩蛋，结合看后搜推荐及热趋(rèqū)流量(liúliàng)承接等手段，搜索人次超250万，实现“内容(nèiróng)话题 — 搜索场景 — 交易转化”的全链路，成功将内容热度转化为实实在在的交易增量。 本次抖音电商“夏日榴莲保交房”品类活动，基于对用户“品质安心、体验有趣”需求(xūqiú)的(de)(de)深度洞察，进行“榴莲房型”相关营销创意，落地创新直播(zhíbō)和全民互动玩法，既帮助商家突破(tūpò)生鲜同质化竞争、实现生意增量，也为用户打造了“选榴有标准、开榴有保障”的全新消费体验。 （本文来源：日照新闻网。本网转发此文章，旨在为读者提供更多信息资讯(xìnxīzīxùn)，所涉内容不构成投资、消费建议。对文章事实有疑问，请与有关方核实(héshí)或(huò)与本网联系。文章观点非本网观点，仅供读者参考。）